说到这里,我不禁有些热血沸腾,用力的握紧了自己的拳头,声音也越来越激昂。
底下的经销商们也被我的话语感染,纷纷鼓起掌来。
“大家看有没有什么问题,可以向江总提出来。”
曹可馨笑盈盈的上台。
“这今年的茶叶嘛,我们肯定是要和江总继续合作的,我们就是很想知道,江总怎么在一年的时间展起来的?大家想不想呀?”
一个三十多岁的男子站起来,大声说道。
旁边的人也一起笑着说:“想。”
这大概是和赵厂长关系不错的人,来营造气氛的。
我也只好笑着上台,对大家说:“我是茶行业的新人,机缘巧合的进去这个行业,之所以能取得一些进步,是受一部电影的启。”
“大家都看过《投名状》吧,李连杰和刘德华、金城武一起演的那部电影。”
“看过。”
有些人搭话着。
“里面有句台词我记得特别清楚,金城武饰演的姜午阳在舒城大战的时候大喊:抢钱、抢粮、抢地盘。”
“我就把这句话改动了一番,叫抢人、抢粮、抢地盘。”
“就这句话,是我做茶叶的策略,也是我小小的心得吧。”
“各位老板,刚才你们喝茶的时候也看到了,我们的几位店长不仅人长的漂亮,也泡的一手好茶,还把每个茶舍都经营的特别好,有些茶舍一个月有二十多万的销售额。
这么优秀的人才,就是我不断的招聘、不断的引进人才的结果,要想把事业做好,肯定要有人才,所以,第一件事,就是抢人。
有了人,才能有展的希望。”
“光有优秀的人才还不行,还要给她好的产品,让她可以去给客户销售,这产品,也就是我们的茶叶,就是第二个,抢粮,茶叶就是我们的粮。”
“刚才大家在楼下休息的时候,都喝了好几款茶,这些茶都是我从云南、福建、广东挑选出来的,可谓是为了挑选一款好茶,走遍了千山万水,吃尽了千辛万苦,说完了千言万语,这可是花了三千万的事情呀。”
众人一阵哄笑。
“就像我们马上要上市的永川秀芽和南空禅芽也是如此,也是费了多少努力才做出的茶,有了好的产品,就等于手中有粮,心中不不慌。”
“第三个就是抢地盘,大家刚才都听到了,我去年开设了十家新店,不断的扩充地盘,就是为了给这些优秀的店长搭建舞台,可以让她们尽情的挥她们的能力。”
“这就是去年我的一些心得,招优秀的人,找优秀的产品,建更多的门店。
说的不对的地方,请大家多包涵,谢谢大家。”
做企业,哪里有那么简单,天时地利人和,缺一都不可,有时候还需要一定的运气。
每个人做企业都有自己成功的经验,而我,离成功还远着呢,哪里有资格给别人传授什么经验。
做人还是要有自知之明,不要贸然的给人当老师,我洋洋洒洒的说那么一堆,其实都是些废话,因为这是从结果开始朝前推的。
什么意思呢,就是看起来我现在做的还算不错,是因为我找了合适的人,找了合适的产品,开了更多的门店。
这只是从结果里看到的,而不是因为这几个因素就成功的。
一个店长没做好业绩之前,怎么知道她一定有能力呢?这是要有试错成本的。
什么产品是好的产品呢,我认为好的产品也要别人购买才行,也要不断的更新淘汰,这里面也要有试错的成本。
至于开门店,也不一定就能赚钱,总部大楼这个茶舍,还有南空寺上面的禅院,都很难赚钱。
所以说,所谓的成功经验,只是看到结果后,得出了几条总结的经验,不一定适合别人,别人学习了也不一定有效果。
晚上,和这些经销商们一起吃了晚饭,喝了不少的酒,不过还是挺值得的,毕竟有了这些经销商的支持,茶厂的销路还是有了一定的保障。
席间接到母亲的电话,我接通了之后瞬间脸色大变,母亲在电话里焦急的说:“江南,你快回来,采薇出事了。”
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