“这就是我家做的点心,给子贺带回去吧。”
莲子将家里留下自己吃的点心拿了一包出来。
杨氏也随道“是啊,这还是早先做的,就剩这么多了,要是还想吃啊,等我做了再给送去。”
张掌柜摆摆手,正色道“哪里还能麻烦你们再给送去”
他说着,将油纸包打开了一角,“嗯,还真是香,怪不得那小子非要吃,吃不到还气得什么似的。”
杨氏忙谦虚道“粗鄙东西,不值一提”
等等,顺便又招呼张掌柜喝水。
张掌柜喝了水,又和刘景仁还有杨氏聊了会儿家常,随后又转回这点心上,一点儿也不像是路过的样子。
“我说刘家妹子,你这到底是咋做出来的呢那么香。”
张掌柜向杨氏问道。
杨氏忙笑道“哎呦,张掌柜您真是抬举我了,不是啥稀罕东西,就是用自家地里产的花生做的。”
张掌柜不赞同“哪里是抬举呢是真的好。”
他见杨氏只是笑,没有再说话,又向刘景仁问道“卖的咋样啊”
刘景仁憨厚一笑“还行吧。”
张掌柜早已猜到一定卖的不错,刘景仁都说还行了,那肯定是非常好了。
他呵呵笑了两声,捋了捋下巴上稀疏的胡须,等了片刻才摇头叹息道“不容易啊,摆摊不容易啊,当初我父亲辈儿的时候,就是从摆摊卖炒货做起的。
那时候,真不容易啊。”
他脸上一片凝重,似乎是回忆起以前艰难的岁月有感而发。
“嗯,是啊,刚开始,啥都是不容易的。”
莲子接道。
以她对张掌柜的了解,恐怕是要下圈套了。
像爹娘那样朴实的性子,只怕没几句话就被套了进去。
张掌柜点头附和一句“是啊”
,停了片刻又道“要不你们把这点心放我铺子里卖吧,咱们再给精心包装一下,卖到八十文一斤怕是不成问题。”
既然他亲自上门了,定是摸清了价格,知道莲子家在集市上摆摊,只不过卖四十文一斤,他一下就给涨了一倍。
他说完等着这家人回话,谁料不管是刘景仁和杨氏,还是最有主意的莲子,都是不说话。
张掌柜心里有些没底儿,随即一想,又说道“卖的钱,咱们五五分成咋样”
总算说到重点了,五五分成,确实是最高的一次分成,乍一她并不吃亏,但是莲子还是有她自己的想法。
杨氏在心中算了一下,五五分成,就是每斤还能拿四十文,和自己摆摊卖的时候每斤赚的钱一样多。
但是她并没有马上答应,与张掌柜谈生意也不是一次两次了,她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。
张掌柜见这家人还是不说话,又道“我你们在集市上摆摊着实不容易,放到我铺子里卖,先不说还是能赚那么多钱,你们省了多少事啊不用再起早贪黑地到集上去,也不用自己卖,要是忙的时候,我直接派车来拿货就行,不用你们自己送。”
他说完见还是没人反应,有些尴尬地呵呵笑了两声“咱也认识了有一年了,交情可算是不浅了。”
五五分成,也就是说,张掌柜只是负责包装,代售,其他啥都不管,不用管原料,不用管制作,只管给每斤花上十几文钱包装一下,就可以拿到一半的利润。
莲子在心中苦笑了一下,这就是有铺子和没铺子的区别,这就是有名气和没名气的区别。
“是这样的,张掌柜”
,莲子说道。
张掌柜见总算有人说话了,还是比较有决定权的一个,当下马上仔细听莲子说。
莲子继续说道“我们当初也想麻烦您来着,可是说实话,我家就二亩地,就算是都种上花生也就二亩。
本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了,并没打算长期做这个。
我们家就在这刘家庄,祖祖辈辈的都是种地为生,所以我们还是要以地为主,因此就没去麻烦您。”
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