李嘉玉虽说有心理预期觉得能递上张名片说上两句话就不错,但如果走运能与对方聊上十分钟,那她必要好好把握,努力表现。
若是对基创实业及其所处的行业不了解,没法说出个一二三来,那就实在是尴尬了。
于是李嘉玉提了许多问题,包括基创实业的业务结构、收入占比、股价走势、财报状况,当地经济分析,基创实业的业务经营模式、市场占有率等等,但凡她想到的问题都一股脑的丢了出来。
李嘉玉一边问,段伟祺一边查资料,然后挑了几个重点的答了,接着道“你这种方式不对,这些细碎的问题对你初次见面建立联系没有用处,这些等你需要出方案的时候再研究都来得及。
况且事实上,你再怎么研究都不可能比基创实业的老板更懂这些行业,更了解他的公司,他几十年只专注这个。
你现在到哪儿了嗯,你还有三十分钟,别紧张,时间一赶就容易紧张。
刚才那些你记下了吗好,你现在换个思维,回到平常心来。
你们这行,今天接触一个行业,明天接触一个行业,你们不可能把所有行业都精通了,所以你就接受你不懂的现实。
你跟基创实业的关系就跟你与盛熹珠宝的关系一样。
对,我明白,你没有前期调研的时间,但那套调研的规则、诊断的方法、重建架构和调整措施都在你的脑子里。
所以初次见面,你要推销的是你的方法,是你的逻辑分析能力,是你们公司优秀的专业团队和你们的成功案例。”
“好的,好的。”
李嘉玉舒口气,冷静下来了。
“好了,那我们别管数据多少,我们数据背后的趋势和逻辑,这个才是你要记住和表现的。
基创实业成立29年,涉及六个产业领域,葛老头白手起家,从种植到食品再拓展到其他,有些产业之间毫无联系,业务分散,组织管控出现问题也就不意外了。
他的需求是改革人事资源管理体系,那也就是说,他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。
他必定也与其他人沟通讨论过管理问题,他大老远的跑到这里来找咨询公司,一是因为这里的咨询水平高,二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友,交情好,于是互相取经,他们这个年纪,跟我爷爷一样,接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。”
李嘉玉想起贺亦春教导的那些,有了想法“所以盛熹的问题在于调整人力资源体系,这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题,他认为把人力资源改革做好了,人才适用,企业管理就能跟上了。
但其实他并没有得到真正有效的诊断。”
“许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。
但究竟基创的问题是什么,在没有调研考察的情况下也不能下结论。
只是我从经验来,他这样的公司历史和业务架构,有可能组织结构松散,核心失效了。
好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源,烂公司抢吃的,好公司不服气,互相拉扯拖累,这也影响他们在资本市场上的表现,所以他家的股价拉不起来。
再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。
老公司因为起步早,当年的竞争小,所以发展非常迅速,但到了今天,业务分散,竞争加大,每样业务的市场占有率都在变低,而他们还没有改变。
开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型快钱赚到了还不能顺利转型,就是在消耗集团资源。
但因为赚过大钱或仍在赚钱,所以舍不得扔。
这个就是战略的问题了。
刚才跟你说的那些市场数据,可以出来这些,这个你明白吧”
“嗯嗯,听明白了。”
李嘉玉赶紧应。
段伟祺接着又与她分析这些行业在x市及其全省的竞争情况,以及当地的政府政策和市场导向。
“你跟他聊大方向,聊企业战略,这样显得你有宏观眼界,他才会有兴趣与你聊。
一旦他愿意与你沟通他的企业状况,你就有机会向他推销你们的服务。
这就是见机行事了。”
“好的,好的。”
李嘉玉心里踏实了。
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