我们非常不认可贵方的报价,这个价格是在侮辱我们,我们的eda有着超越这个时代的功能,不然贵方也不会千里迢迢的为此来到沪海。”
马友明一边说着,袁眉在同步翻译着。
迪特·哈根这时说道:“不可否认这就是我们来这的目的,既然你们愿意前来商谈,那么我可以理解为你们也有出售的意向了!”
马友明打着哈哈的说道:“买卖嘛,价格不合适就谈谈价,谈好了皆大欢喜,谈不拢那就按我们汉语所说的生意不成仁义在。”
迪特·哈根逼问道:“那么马先生,贵方如果认为我们的报价不合适,那么你们也可以报一个价格给我们。”
马友明听完袁眉的翻译后说道:“既然是贵方提出的收购,那么为了显示你们的诚意,应该由贵方重新报价,如果贵方还是按收购函上的数目的话,那我想我们也没有继续谈下去的必要了。”
坚尼.陈忙说道:“马总,我提议休息五分钟,我们商量一下!”
马友明点点头同意道:“好的,我正好也需要去呼吸一下新鲜空气!”
等华天科技的几人出去后,联合收购小组几人商量如何给出一个合理的收购价格,坚尼.陈说道:“以现在华天科技的状况,我认为300万是一个合适的报价,前提是收购后的公司必须留下余一丁跟从越两人。”
迪特·哈根也赞同坚尼.陈的想法,但是明导的彼利·巴克斯认为300万可能不行,他认为依据欧美的软件开发成本,华天eda的研发成本估计也要将近300万美元了,如此价格可能还会被拒绝,不如再上调一些,反正公司给收购小组的最高授权是800万美元!
坚尼.陈则表示了反对,他认为华夏的人工费用较低,这款软件的研发成本最多不超过150万美元,300万已经很有诚意了,而且如果华天现在不出售,那么销售不出去的软件将使华天科技破产,到时什么都没有了。
最后几人投票后决定就以300万进行第二次报价。
经过唇枪舌剑的来回谈判,双方互不让步,谈判陷入僵局。
马友明提议暂停谈判,待一周后再重启谈判。
对此提议联合收购小组表示赞同,约定一周后再启谈判!
袁眉在跟马友明回去的路上问道:“马教授,你们真打算卖掉公司啊?”
马友明笑道:“这是从越那小子出的馊主意,借谈判拖时间的,他在等老谷回来,他说他有个想法需要老谷协助。”
袁眉舒了一口气:“我说呢,我还真以为要卖公司了,华夏自己的eda可不能便宜了这帮外国人!”
马友明信心足足的道:“放心吧!
他们占不到便宜的,从越给我看了一个账户的信息,这小子太有钱了,他抗的住!”
在马友明忙着谈判期间,从越也没闲着,他将软件设定为三个版本,a类是最高版本不对外销售,今后由华天科技自用。
b类是面向市场的商业版,c类是基本版,只能用于教学或者简单的芯片设计。
但是输入特定的验证码就可以升级为b类版本,因为b版本和c版本都是基于同一安装程序,差异就在于有无验证码激活,谷学仁在外忙碌推广的就是c版本。
而a版本则是单独的安装程序,如无从越的授权,安装后也无法使用。
就是b类版本的eda也可以吊打三大巨头,但是作为核心的a类版本才是超越这个时代的存在。
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