秦皇岛小说

第97章 聚美再融资（第2页）

“多了解日韩文化，多想想低成本营销。”

聚美的营销成本，或者拉新费用几乎是全网最低，而且有着强大的溢出效果，带动淘寳用户迅猛增长。

这些话当然不能曲黎自己，是风投和媒体的责任，聚美基本不在纸媒打广告，所以没什么人吹捧他，反而将经常在纸媒打广告的ppg创始人李亮奉为奇才。

所以应该给风投一些鞭策，吹牛都不会，太让人失望了。

聚美传出融资需求之前就有不少资本联系了他们，不过都被曲黎都压下来了，现在主动传出融资需求，自然有资本蜂拥而至。

网络媒体开始造势，宣传聚美的发展潜力，祥云今年推出的经典基本款，比如99元的衬衣，59元的牛仔裤，49元的帆布鞋，即使在冬都有很好的销量，春以后销量怎么都不会少。

然后为什么在冬出售99元衬衣，这是为了测试产品，靠口碑营销，凭借物美价廉取胜，实际上是衬衣设计借鉴了不少经典款，他们稍作做改良，使之更适合国人穿；牛仔裤，帆布鞋的道理同样如此，夏39元的t恤更不用……

聚美刚刚组建设计团队，所以通过经典基本款的设计磨合，三个月到半年后才会大规模设计丹琳品牌的女装。

以后祥云基本款追求舒适性，丹琳品牌是快时桑

还别，这一轮互联网软文营销效果不错，聚美的日销量稳定在40万后，又开始新一轮的上涨。

东瀛风投没有到，米国风投资本一个个杀到他面前，有kpcb，摩根士丹利，dfj和雷曼兄弟。

随后更多的基金飞到羊城，曲黎不想浪费时间，能够在日韩欧美市场帮到聚美的才有投资的可能性，筛选掉一批穷的只剩下钱的风投机构。

软银中帼不知从哪里又冒了出来，这可不是软银赛富，而是孙郑义直接管理的风投机构，可孙郑义此时应该没有钱才对啊，软银收购沃达丰东瀛公司，据去年巨亏，哪有钱到海外投资？

来孙郑义这人是真的厉害，经常看到他大赚，也经常看到他巨亏，屡屡创造奇迹。

留下kpcb，雷曼兄弟，软银中帼，idg和红杉资本5家风投，聚美正式开始邻二轮融资。

即使有春节这个电商销售的黑洞期，聚美几乎可以确定能够三个月内超过去年一年销售额，还有毛利润惊饶自营品类。

“你们为什么不集中精力做男装或女装？”

“都是服装，流程差不多，而且可以增加目标受众群体，市场潜力更大……”

“聚美到底是服装电商，还是电商平台。”

“更偏向于电商平台，但服装是基础，平台是渠道。

我们要做好产品，服务和价格之间的平衡，还有很多路要走，在此之前发展平台是最好的选择。”

“为什么不放弃品牌建设，专心做电商平台？”

“众所周知自营品类能够带来利润，我们做的是b2c电商，高利润品类可以为聚美带来长期竞争的优势……”

“有没有考虑过专心做电商平台，暂时放弃自营品牌。”

“有啊，这样能够获得更快的发展速度，但烧钱速度会大大的增加，至少短期内不会聚美不会贸然的进行分拆。”

曲黎是一个初中生，风投又不是傻子，没有他一系列的骚操作，百分百不会有风投选择他。

现在嘛，风投看到聚美成功的可能，但还是会怀疑曲黎的能力不足以支持后续的发展，不定就有机构想找机会踢掉他。

至于电商平台和自营品牌之间的关系，侧重点在哪，曲黎自己也不清楚，要看聚美以后的发展。

风投的谈判不会一蹴而就，他们需要做尽职调查，曲黎也要他们签订排他协议，不能投资国内其他的时尚和服装电商，否则从他们这里了解情况后转头就告诉凡客，聚美不就变成透明了！

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