这些常规动作,我们肯定要做,但仅限于如此,两个月三百万保底的销售回款任务,肯定指望不了。
你们也是这么想的吧?”
徐立桓发愁的皱着眉头说道:
“我们之前没有干过销售,但提前两天过来,也初步摸过一些情况了。
这些商贸物资公司,能接受铺货,还能同意每隔两三个月根据实际销量,跟我们结一次款,就算相当地道的了。
要是遇到不地道的,长时间拖着不结算打款,甚至就是赖帐,或者卷铺盖走人,都不是什么稀奇的事……”
张斐丽睁大杏眸,盯着对面的萧良。
照徐立桓他们提前摸查的情况,跟他们之前在厂里预估没有太大区别,但真要等到两三个月根据实际销量结一次款,不用说他们根本不可能完成销售回款任务,厂子真能拖到两三个月后,才陆续有一二十万款子打回去吗?
她不知道萧良有什么手段妙手回春,能打破这个僵局。
“锡江市地图有提前准备吗?”
萧良问道。
“有,有……”
吴启燕转身回房间,将提前买下的锡江市地图拿过来,不是一份,而是照萧良的吩咐买了一摞。
“常规的我们肯定要去做,但仅靠常规的打法,肯定不能解决我们迫在眉睫的难题,”
之前让徐立桓、吴启燕先来锡江市摸底,萧良也没有交代太多,这时候将一摞锡江市地图接过去,放到会议桌上,问道,
“你们之前有没有估算过,锡江全市八百万人口,除了眼高于顶的供销社、物资站、百货商场等外,街头巷尾以及广泛分部于村镇的小卖部、小批发部,也就是能成为南亭湖果汁的零售端,总共有多少家?”
“这个还真不清楚,可能要找锡江市商业局才有可能知道具体的数字。”
徐立桓说道。
萧良继续说道:“我之前没有到锡江市来过,只能拿云社镇的情况大体估算锡江的情况。
云社有十九个村、二百三十八个生产组,星罗棋布分散乡镇村社的大大小小的小卖部、小批发部接近三百家。
大家是不是之前完全没有想到竟然会有这么多?这些小卖部、小批发部生意都很一般,但大体上每隔半个月、一个月,还是会找批发商、经销商补一次货。
也就是说,一个乡镇每周会有七八十家到一百五十家的小卖部、小批发部之类的零售端,会向上一级的批发商、经销商,反馈市场上一些商品流通的信息。
我们反向思考一下,如果一家范围覆盖某个乡镇的物资商贸公司、物资站,在一段时间内频繁有旗下零售端跑过来询问某种商品有没有货,这个频繁程度达到一周七八十甚至上百次,他们会有怎样的反应?这时候我们找上门,有没有资格要求现款交易,有没有资格在铺货之前,要求他们先将款打过来?”
其他人一时还跟不上萧良的思路,张斐丽有些发愣的问道:
“怎样才能让这么多的零售点,向上一级经销商、批发商反馈咱们南亭湖果汁的紧缺信息?你是神仙吗,还是说你会气功,坐房间里可以直接给他们发功,让几百上千家零售点都跑到上级经销商、批发商问南亭湖果汁有没有货?”
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