秦皇岛小说

第46章 与集岭煤矿的谈判（第3页）

他们俩窃窃私语了几句，汪副总给赵总打电话。

“赵总您好！”

汪副总非常严肃地说。

“我们在集岭煤矿，刚和郑总谈了合作的事。

他们让我们把合同报价往下降一点，合同马上可以签字。”

赵总在电话里问，“降多少？”

汪副总说，“每米降元。”

“每米降元？太多了吧？”

赵总对这个价格不满意，“你们再和他们谈谈，把我们的困难多说说，还有我们的优势也要多讲讲。

我们做项目，主要是为了挣钱，这点是我们的谈判底线！”

汪副总连连点头，“嗯，好的，我知道了。”

放下手机，汪副总叹了口气，脸上露出无奈的笑容。

“赵总说什么？”

汤阅急忙问。

“他说降元每米太多了，让我们再和他们争取争取。”

汪副总说，“你是老江湖，谈判是你的专长，接下来，就看你的了！”

汤阅看着汪副总，脸上露出坏坏的笑，“是不是老江湖不重要！

等会我先说，重点讲困难，让他们多理解理解我们！

等我说完，你再把我们的人员和技术优势说一下。

看他能不能认可我们的报价。”

“嗯，那就这样。

我们进去？”

汪副总笑着说。

虽然，平时汪副总和汤阅不太融洽，但这次出来，主要是和集岭煤矿谈合作，不能再和他闹矛盾！

出差的头一天，赵总就特别叮嘱汪副总，一路上要注意和汤阅搞好关系，不要在外人面前展现不好的东西。

“等等，抽支烟吧，我们再把谈判的思路理一下。”

汤阅递给汪副总一支烟，自己也点了一支。

汪副总接过香烟，低头看了一眼，是软中华。

他不喜欢抽硬中华，这不是矫情，而是一种习惯。

这种习惯，与职业、身份和收入有关。

五分钟后，汪副总和汤阅再次回到小会议室。

郑总还坐在那里，正笑吟吟地等着他们。

也许是有了进一步的接触，加上汪副总和汤阅都是带着诚意来的，所以第二次谈判进行得非常顺利。

对汪副总的再次报价，郑总略微思考了一下，手里的笔在本子上写着什么，然后，他抬头看着汪副总，“就按你们说的价，拟合同，签字，行不行？”

啊，这就答应了？

汪副总有点不相信自己的耳朵。

以前，自己代表公司和别的矿山谈合作，不知道要谈多少次，才能把价格定下来，怎么这次就这么容易？是不是我们的价格太低了？

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