切客户,其实没有太多花哨的动作。
无非就是你能避开其他中介,取得客户的联系方式,然后找到比原来中介给客户找到的更好的房源。
因为只有这样,客户才会放弃原来的中介选择你。
不然在相同的条件下,他们为什么要抛弃原本的中介,而选择你呢?
除非你能收取更低的中介费,或者就是提供给客户更好的房源。
秦洛目前现有的资源,就是可以给客户提供一个更好的房源,在早上等客户的时间里,他已经看了一些房源,从情报系统显示,这个客户更喜欢智能化一些的装修。
恰巧,在他们系统里,就有这么一套。
全屋定制的小米智能化,从窗帘、扫地机器人、灯光等等,可以说是全智能化,回到家只要一句话,就可以让家里所有的家电工作起来。
现在房源有了,就看怎么才能把客户切过来了。
“洛哥,对方好像跟恋家的那个男人婆去看房了!”
林凡跟在秦洛身后,看到恋家地产的吴晓慧正领着客户,看这样子应该是去看房。
“嗯,走,跟上去!”
秦洛目前也没有想好怎么切这组客户,先跟着,等会看看这两人会不会分开,只要分开,那就有机会拦截到客户。
“客户开车的!”
现在的格局就是,吴晓慧骑着电瓶车在前面带路,然后客户的车跟在后面,秦洛呢,则是和林凡骑着一辆电瓶车,跟在客户车的后面。
秦洛似乎是找到了切入点。
吴晓慧竟然没有开车带客户,也没有坐客户的车。
不知道是不是客户的车里副驾上还有个女人,要是有个女人的话,可能会禁止其他女人上车,即使她是男人婆也不行。
两人骑着电瓶车,跟着客户来到了嘉悦时代小区,这個小区也不远,从他们门店骑电瓶车过来差不多o分钟。
“洛哥,客户和男人婆进去了!”
果然,看到从车上副驾驶下来了一个女生,怪不得吴晓慧不坐客户的车呢。
这真是上天要帮自己。
“这样,凡子,等他们看完房,你想办法拖住吴晓慧一会,然后我找机会在前面路口拦住客户!”
“为什么我们不直接把广告插在他们车上?”
林凡好奇问了一句。
秦洛白了他一眼,
“你傻啊?第一天干中介?你送客户不把客户送到车上,然后顺便观察一下车上有没有被别人塞广告?”
这都是经验,一般在送客户离开的时候,别说在车上塞广告,很多中介都是目送客户启动,离开至少一个红绿灯之后才会放心离开。
现在就算是在车上塞了广告,也会被吴晓慧想办法把广告拿掉。
“对哦,忘了哈哈!”
林凡挠了挠头,有些不好意思。
主要是来切客户,他有些太激动了,忘记了这些销售基本功。
两人又商量了一下对策,基本上就是按照刚刚说的,林凡想办法把吴晓慧支开,或者说让她无法分出心来关注客户,然后秦洛再想办法拦截客户,寻求进一步的沟通。
这种方式很老套,但是最实用。
“来了来了”
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