这也是验证品效合一的很好途径。”
看魏巍的神色有点游离,肖乾立马补充道:“品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。”
肖乾是非常注重讲演时跟听众的互动的。
他每次的停顿和补充,都是要让魏巍能够完全跟上他的节奏。
在他看来不顾听众要不要听,听没听懂,只沉浸在自己的世界里,一路狂奔的,只能是“作死”
的乙方。
这也是他一直希望刘勤有所提升的地方。
在新力半导体的方案上,刘勤听不懂景蓉的话,就只能被动“挨打”
。
“那你的方案是?我看你上次一直强调的B2B和B2C的概念,都没有在这稿上体现。”
魏巍的追问,正好带出了肖乾要讲的下一部分内容。
也就是,苏禾把钱送到弗氏口袋里的理由。
“我希望把苏禾的品牌价值放在‘包装解决方案’上。
这里既兼顾了制造企业对品质的关注,也和其他纸品生产企业只单一关注生产有了差异化竞争力。
‘解决方案’的概念,是要和下游纸品包装客户共同合作。
注重的是他们的客户对产品包装的需求。
不管是包装材料,性能需求,还是美观个性化,都可以涵盖进来。
这是一个整体方案提供者的角色。”
魏巍觉得肖乾的话,给他打开了一个全新的世界。
“品牌”
终于从他认知的“吆喝”
提升到了有理论基础且能展望收益的高大上的位置上。
“我这里放了一些我们做过的成功案例。”
肖乾展示了王玺的劳动成果。
这部分花花绿绿的倒是跟韩云虔提供的案例很像。
只是肖乾给出的论点大有不同。
“我没有区分B2B和B2C的差别,一是因为这两部分内容在苏禾都有,而且可能未来2C的比重还会增加。
我们没必要先为自己站队,二是,我觉得不管是2B还是2C,能给苏禾带来品牌提升的工具和途径我们都可以拿来用。
如果,一开始,我们就定义了什么是2B常用的,什么是2C常用的,反而会把我们自己框死。”
魏巍认真点了点头。
肖乾给了他一个更全面、更关注未来发展的方案。
不过,虽然肖乾的方案看着已经“无懈可击”
,但是,如果现在就要他拍板说,肖乾的方案胜出,他总觉得缺了点什么。
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