秦皇岛小说

第99章 不是同行也能击败你（第1页）

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我有许多疑问，希望你能解答一些，作为回报，我可以提供部分徐家的情报。

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徐嘉嘉若不解开谜团，恐怕难以安寝。

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你说说看，我能回答的，自然会告诉你。

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尽管林磊对这位女士突如其来的提问感到意外，他决定先耐心倾听她的疑虑。

“先我想知道，你为何选择以杯子换取奶茶的策略？”

她绞尽脑汁也无法理解，这么做岂不是白白赠送了奶茶？

“据我们公司的财务分析，你们每日送出的奶茶数量可观，取消这项活动，利润岂非更大？”

徐嘉嘉略感困惑，不明白为何对方坚持保留这笔开支作为公司展的一部分。

听完她的疑问，林磊明白了徐嘉嘉未能立刻理解的原因。

“请问你们每家奶茶店的日销量大概是多少？”

林磊反问道。

徐嘉嘉粗略估计后回答：

“平均每家店能售出一千杯，目前我们有十五家店铺。”

她困惑地问，不清楚这与她的问题有何关联。

“那么每天需要消耗一万五千个杯子，持续采购的成本必然不菲吧？”

林磊说完，接着阐述他的意图：

“这个活动没有时间限制，顾客在任意店铺集齐十只以上杯子，就能在我们这里兑换纪念品。”

他从口袋里掏出一个卡通玩偶，徐嘉嘉接过，大多数女孩都无法抵挡这类可爱玩具的诱惑。

“每个玩偶都有独特编号，换完即止，你觉得这些玩偶有收藏价值吗？”

林磊正逐步诱导那些爱喝奶茶，尤其是有收藏习惯的顾客进入他的布局。

他们可能并不在意兑换什么，但这种通过收集杯子换取奖品的过程本身就容易让人上瘾。

“关键是，顾客归还的十个杯子，我们会统一送回工厂，打乱后再生产，这样我们的成本会大大降低！”

林磊旗下的奶茶店和加盟商都能以接近成本价购买杯子，比市面上的零售价更为低廉。

生产奶茶杯的厂商也感到困惑，不知为何这款新杯子突然抢占了他们的市场。

有时候，打败你的并非同行，而是来自不同领域的新秀！

“实际上，一杯奶茶的利润已经相当可观，我们百家茶的利润率过一半，相信你们的利润也不会低于我的公司吧？”

林磊解答完毕，开始仔细观察这位女士。

她与自己年龄相仿，如此年轻就成为徐家的接班人，实属难得。

“竟然有这种方法，我之前怎么没想到呢？”

徐嘉嘉自言自语，但她聪明地意识到，这个策略同样适用于其他行业。

创意如火花般稍纵即逝，如果不迅行动，很可能被他人抢先。

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我再分享一个内部消息，我们的奶茶，标价十元一杯，实际成本却只有区区两元！

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