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我有许多疑问,希望你能解答一些,作为回报,我可以提供部分徐家的情报。
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徐嘉嘉若不解开谜团,恐怕难以安寝。
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你说说看,我能回答的,自然会告诉你。
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尽管林磊对这位女士突如其来的提问感到意外,他决定先耐心倾听她的疑虑。
“先我想知道,你为何选择以杯子换取奶茶的策略?”
她绞尽脑汁也无法理解,这么做岂不是白白赠送了奶茶?
“据我们公司的财务分析,你们每日送出的奶茶数量可观,取消这项活动,利润岂非更大?”
徐嘉嘉略感困惑,不明白为何对方坚持保留这笔开支作为公司展的一部分。
听完她的疑问,林磊明白了徐嘉嘉未能立刻理解的原因。
“请问你们每家奶茶店的日销量大概是多少?”
林磊反问道。
徐嘉嘉粗略估计后回答:
“平均每家店能售出一千杯,目前我们有十五家店铺。”
她困惑地问,不清楚这与她的问题有何关联。
“那么每天需要消耗一万五千个杯子,持续采购的成本必然不菲吧?”
林磊说完,接着阐述他的意图:
“这个活动没有时间限制,顾客在任意店铺集齐十只以上杯子,就能在我们这里兑换纪念品。”
他从口袋里掏出一个卡通玩偶,徐嘉嘉接过,大多数女孩都无法抵挡这类可爱玩具的诱惑。
“每个玩偶都有独特编号,换完即止,你觉得这些玩偶有收藏价值吗?”
林磊正逐步诱导那些爱喝奶茶,尤其是有收藏习惯的顾客进入他的布局。
他们可能并不在意兑换什么,但这种通过收集杯子换取奖品的过程本身就容易让人上瘾。
“关键是,顾客归还的十个杯子,我们会统一送回工厂,打乱后再生产,这样我们的成本会大大降低!”
林磊旗下的奶茶店和加盟商都能以接近成本价购买杯子,比市面上的零售价更为低廉。
生产奶茶杯的厂商也感到困惑,不知为何这款新杯子突然抢占了他们的市场。
有时候,打败你的并非同行,而是来自不同领域的新秀!
“实际上,一杯奶茶的利润已经相当可观,我们百家茶的利润率过一半,相信你们的利润也不会低于我的公司吧?”
林磊解答完毕,开始仔细观察这位女士。
她与自己年龄相仿,如此年轻就成为徐家的接班人,实属难得。
“竟然有这种方法,我之前怎么没想到呢?”
徐嘉嘉自言自语,但她聪明地意识到,这个策略同样适用于其他行业。
创意如火花般稍纵即逝,如果不迅行动,很可能被他人抢先。
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我再分享一个内部消息,我们的奶茶,标价十元一杯,实际成本却只有区区两元!
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