可如果是那个系统采购,为什么没走政府那边的渠道介绍,而且又说要卖出去?
徐广在心里琢磨了一下就不多想,现在办三产的也多得很。
宋阳重新坐下之后就把BP机放下了,缓缓说道:“我确实计划订5000台。
第一呢,是5000台的拿货价格。
第二,就是因为质量问题的话退货怎么办。
第三就是什么时候能交货,账期怎么说了。”
直奔主题,徐广都不好先客气热络一下。
听了宋阳的话,他想了想就说道:“目前的订单,已经排到了10月份。
宋先生一口气要5000台的话,我们恐怕到了12月底才能交货,不知道宋先生等不等得?”
“12月底啊?”
宋阳想了想就说道,“那也没问题。”
徐广精神一振:“至于价格,如果宋先生确实要5000台,我们可以在530一台的基础上,给到宋先生460一台。”
宋阳算了算就恍然:“你们的定倍率只有3倍出头?”
这话让徐广和白永胜心头一凛,对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品,消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少,就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前,一层又一层的经销渠道,再加上运输、品牌推广成本,商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业,定倍率一般都在5到10倍,化妆品更是在10到20倍。
正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百,后来电商平台才有广阔的土壤:中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率,本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底,宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格,宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点,现在BP机的竞争格局还没那么激烈,成本还没下来。
那个营销套路是90年代后期才出现的,当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。
而现在,宋阳在石门庄打听到的是,入网费100块,汉显的传呼机年费是456块钱,一个月38。
这样一来,这个套路现在虽然玩得转,赚得却不多。
徐广不知道他在想什么,于是开口解释道:“我们是新品牌,为了打开市场,定倍率就定得低了些。
460是我们从没给过的价格,我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道:“我这也是帮你们打开市场。
要是我运作得当,我会在过年前的一个月内,把5000台全部卖出去,还能在整个燕京形成轰动效应。
至少,燕京的电视、报纸、电台这些媒体,是肯定会广为报道的。
徐总,是价格能不能再一台让个50块钱下来。
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