他轻轻握了握郭靖的手,然后松开,重新坐下。
“林总,我爸说你有事相商,不妨直接说吧,我也好估么一下。”
听着郭靖的话,林伟业点了点头说道:“我之前让手下从酒厂里拿酒,也不知道是酒厂前任高层从中捣鬼,做了手脚,将好酒当残次品卖,所以我们给的价格也很低,既然现在我已经找上门来,那么我希望能和贵酒厂长期保持战略合作,希望贵酒厂能够给我大量供货。”
郭靖沉稳地坐着,不急不慢地品了一口茶,随后轻轻吹了吹茶杯中的茶叶,仿佛在思考着林伟业的提议。
他抬起头,目光直视着林伟业,语气平和地说道:“林总,你提出了一个很有吸引力的合作方案。
但在我决定之前,我想先听听你的理由。
为什么我应该选择与你合作,而不是自己独立开拓市场?”
林伟业看着郭靖,脸上依然保持着微笑,仿佛对郭靖的反应早有预料。
他放下茶杯,双手交叠在桌面上,自信地说道:“郭少东家,北方市场的确充满机遇,但也同样伴随着巨大的风险。
你们自己开拓市场当然可以,但那样会面临诸多不确定因素,比如市场需求的不稳定、销售渠道的建立和维护、与当地经销商的谈判等。
而我作为在北方有着深厚背景和经验的商人,对这些都了如指掌。
我可以帮助你们迅打开市场,减少不必要的风险和损失。”
郭靖点了点头,表示理解林伟业的观点。
他继续问道:“那么,你对于合作的具体方案是什么?比如价格、数量、支付方式等。”
林伟业微微一笑,似乎对郭靖的提问早有准备。
他伸出手指,自信地说道:“我们愿意以每瓶三块五的价格从你们酒厂大量采购丹江大曲。
这个价格比之前的残次品价格要高,我相信对你们来说也是非常有吸引力的。
至于数量,我们可以根据市场需求来灵活调整。
至于支付方式,我们可以选择现金交易,并且先付定金,等收到货现结剩余尾款,不管卖不卖出去,都不会影响到你们的利益。”
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听到这里,郭援朝忍不住有些心动。
他深知酒厂的成本和利润情况,每瓶丹江大曲的成本大约是两块多钱,加上一些杂七杂八的费用也就三块钱左右。
现在林伟业提出以三块五的价格采购,虽然每瓶的净利润只有五毛钱,但这样减少了运输环节和中间商的差价,确实是一笔划算的生意。
郭靖悠然地凝视着林伟业,嘴角勾起一抹意味深长的笑容,他缓缓开口,声音中透露出一种从容与自信:“林总,你的商业头脑真是让人佩服。
一瓶酒从我这里以三块五的价格拿走,到了北方就能卖到十几块钱,这其中的利润差距,确实不是一点半点。”
林伟业微微一愣,显然没想到郭靖对他们北方的售价了如指掌。
他正要开口解释,却听郭靖继续说道:“其实,你们做生意的应该都知道,北方的毛子并不太喜欢我们秦川的低度酒,他们更偏爱高度数的伏特加。”
郭靖的话让林伟业大为吃惊。
在那个年代,大多数中国人对外国文化和习俗几乎一无所知,更别提对伏特加这种外国酒的了解了。
然而,郭靖却能如此轻松地提及伏特加,这不禁让林伟业对他产生了更强烈的好奇心。
伏特加,这种以谷物、薯类、糖蜜等可食用农作物为原料,经过酵、蒸馏制成的蒸馏酒,是北方寒冷地区人们驱寒的必备佳酿。
它高达度的酒精含量,经过蒸馏水淡化后,依然保持着o度到o度的高度数,无色且清淡爽口。
这种独特的口感和烈焰般的刺激,让伏特加在北方地区备受欢迎。
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