座椅被放倒了大半,罗建国躺在上面想着事;“而且举贤要避亲,你三叔和小姨夫那边总要顾忌影响,多帮着介绍一些企业里边边角角零星小活”
“爸,你都什思想了,走正规招标流程行吗?”
罗向笑着道:“一切摆在桌面上,谁也说出半句闲话。”
“揽公开招标活?”
罗建国也笑了:“,你倒敢想算了,些事你懂。”
“就懂了?”
罗知道自己爸刚才意犹未尽什意思,笑了笑继续道:“什就一定要在他们所辖范围里揽工程呢,资元就能互换吗?”
“哈哈哈”
听了儿子话,罗建国开心笑了起:“哟嚯,跟着大板一段时间,连资元互换都学会了?”
所谓资元互换,就绕开举贤要避亲原则,交叉到对方所辖范围里揽工程。
更直观一点说法就a配b,b配a。
“总要长进嘛,然做家助理。”
“,那简单,公开招标流程要走,实力够,一样行。”
罗建国叹了口气道:“要你爸遇到档子事,干完那个工程,基本上就资格去参与样竞争了。”
“所以到最本,要公开招标,吗?”
“你轴呢,都说了”
“爸,戏法会变,你知道平衡报价吗?”
“什?”
“平衡报价!”
罗边开着车子,边解释道:“就像你说那样,拥一定实力才资格去参加工程招标,想,个实力除了本身规模外,也包括关系,否则连入围资格都而进入正式招标程序,在大家都点关系况下,比拼就实力,扛得低利润,扛,最结果差异就体现出了。”
“你都很明白吗?”
罗建国将座椅角度重新调整了一下,让自己稍微坐起一点:“刚才你说那个什平衡报价和个又什关系呢?”
“咱们假设一个成本ooo万工程,用金蝶广联达软件做出预算一般会在六千万出头,但当下市场留给总包单位毛利大,最终投标前,会把价格调整到oo—o万左右样子,最议标阶段要让利,区间也会太大,多再砍掉-个点毛利。”
罗很认真解释给罗建国听:“刚才提出平衡报价法,可以让你投标价放到oo万左右,个价格足够你嘎嘎乱杀了!”
“只留下毛利?”
罗建国差点蹦起:“,你知道个意味着什吗?”
“一个管理善者出点小意外,就会亏!”
罗慌忙继续道:“爸,你别急,说完呢。”
“好,你说出个一三!”
“们先探讨一个很常见现象,爸,你在建筑行业也混了少年了,干全过一个总包工程?”
愣了一下,罗建国晃了晃脑袋,思考片刻摇头道:“倒真,甲方总会在期让把一些活分出去”
话说到里,他一下子怔在了那里。
“总会被分出去活,亏损报价;能留下活,提高报价,均衡保持oo万总价变,就叫平衡报价!”
罗在车子拐进村口时候道:“所以投标时候显示毛利,你一样能赚钱!”
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