秦皇岛小说

去市里(第1页)

林佩到家的时候见陈红莲从她家出来,匆匆忙忙有点奇怪。

打过招呼回到家里,林佩问坐在客厅里的陈桂花“红莲嫂子怎么来了”

陈桂花正拿不定主意,见林佩回来连忙招手把她叫过去,把刚才陈红莲说的话复述了一遍,然后问“你觉得这事能成吗”

林佩听完后起身倒了杯水,说“成是能成,但有一个问题。”

“啥问题”

陈桂花疑惑问。

“这葱油酱只卖给红莲嫂子一个人,还是面向所有人售卖,这两者的利润是不一样的。

如果针对所有人售卖,他们买一瓶葱油酱就能自己在家做面,何必去面馆吃如果垄断卖给红莲嫂子,她能不能出得起价格”

陈桂花听了这话,琢磨了一会,觉得林佩说得的确有道理。

见她沉思,林佩继续说“如果红莲嫂子出得起垄断的价格,但她能不能信得过她会不会琢磨出葱油酱的味道,模仿做出自己的渔北这边的顾客都在她手里,一旦她不找你进货,这边的生意就彻底断了。”

“那你觉得是跟你卖火锅底料一样,谁都能卖”

陈桂花迟疑问,“可你刚才也说了,要是人人都能买的葱油酱,谁会去她的面馆吃”

葱油酱不像火锅,火锅配菜多,自己准备起来很麻烦,而且林佩身在家属房,所以她在家属房卖火锅底料并没有影响到好好吃锅的生意。

但葱油酱不一样,它大大降低了葱油面的制作难度,就算天天吃一瓶酱也能吃十天半个月,如果葱油酱卖起来,不是赶时间大家都会在家里自己做。

现在不比三十年后,年轻人都起得晚,过早都是在路上匆匆解决,这时候在家里吃的人更多。

这样一来,合作未必能成。

“那你说我该咋办”

陈桂花问道。

林佩摇头“应该着急的是红莲嫂子,而您不管怎么样都有退路。”

陈桂花一想的确如此,甚至对她来说,像林佩一样面向所有人卖火锅底料更有利一些。

只是她先前没想着在渔北卖葱油酱,是陈红莲提了她才想到,要是就这么踹开她陈桂花做不出来这样的事。

林佩听她说起自己的顾虑,叹了口气说“也不是让您不跟她合作,但做生意不能太重人情,您念着她的提醒,真谈生意的时候给她让点利就好了,可她要是贪心不足,这生意也没必要合作下去。”

林佩自觉她没有那么精明,所以她找合作对象,最主要还是人品,两方能否顺利达成共识。

如果生意还没做起来,两人就因为利益分配问题谈不拢,到时候生意做起来也只会是她一步步妥协。

与其这样,不如从一开始就不合作。

拿定主意后陈桂花没有去找陈红莲,因为林佩说做生意要沉得住气,所以她就耐心等着陈红莲再上门。

马上要过年了,陈桂花也要开始忙碌过年事宜。

一直到年二十八,陈红莲才上门找陈桂花,问她的想法。

在家熬了好几天,陈红莲没了先前的兴奋,也不那么镇定,心里既担心陈桂花跟林佩一样不在乎钱,也担心她要价太贵。

谈事的时候林佩也在,陈桂花解释说“佩佩是我儿媳妇,我没啥要瞒着她的。”

陈桂花这么说,陈红莲也不好再说什么,问道“大娘,我先前说的那事,你考虑得咋样了”

都是街坊邻居,陈桂花也不跟她绕弯子,直接把林佩前几天的话都说了。

陈红莲起先听着有点晕,好一会才听明白陈桂花的意思,问“你想把葱油酱直接卖给别人”

“我有这想法,但这样一来,你要是卖葱油面,生意可能不大好做。”

陈红莲听完差点吐血,她真没想到还有这一招,转念一想是啊,林佩做火锅底料都能卖,陈桂花做的葱油酱更经放,为什么不能直接卖出去

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