梁永耀没有提她的真正身份,“刚才我正在为明天接待客户的事烦恼,担心最后又会竹篮打水一场空,小方的话却给了我一个崭新的思路,我觉得我们做到后,绝对可以把其它几家黄酒厂,全部干倒”
“吹什么牛”
儿子这么有信心,做父亲的自然高兴,只是不满他盲目乐观,又对方明湘示意了一下“请坐。”
方明湘望着他们父子的交谈,一脸微笑地望着他们,见董事长亲自给自己倒了一杯茶,连忙站起来双手接过。
“爸,我是说真的。”
梁永耀见方明湘坐下了,这才再次开口。
“你先回答我一个问题,我们酒厂跟其它几家酒厂相比,到底有什么不同”
“不同”
梁国峰皱了皱眉。
“大家都是做黄酒的,口味几乎都一样,有什么不同”
“所以嘛我们的生意才出现了问题,因为我们都在靠过去的关系在做销售,没有想过更新酒这个产品的问题。”
梁永耀望了方明湘一眼,得意地说道。
“八十年代人人穿军装、中山装,你觉得九十年代如果还这样做,顾客会认帐吗”
“顾客肯定还是会有,只是比八十年代到少少了十倍不止。”
梁国峰也不是傻瓜,很快听出儿子话里的言外之意。
“你的意思,我们要在产品创新上做出特色,以此来吸引顾客。”
“是的,要把我们厂的酒,重新定位和包装,找出目标客户,这是方小姐刚才提醒我的。”
梁永耀说到这里,说不下去了,把头转向方明湘。
“方小姐,接下来需要你给我们上课了。”
“不敢。”
方明湘微微点点头。
“我也只是想到了一些方法,如果不合适,希望你们别介意。”
“方小姐随便说。”
梁国峰一付洗耳恭听的模样。
“永耀说的对,你这个思路,确实对我们帮助很大,就像当头棒喝,把我们打醒过来了。”
“我的观点是这样,喝黄酒的人有男有女,有老有少,我们应该根据不同年纪层次的人,针对他们设计品牌和包装风格,以便最大程度上吸引他们购买”
这一套理论,在前世只要懂管理的人,大多都明白。
也非常实用,像加多宝,就是因为一句“怕上火,喝王老吉,”
把这个品牌的形象竖立起来了,从默默无闻一下成了国内排名前几的饮料品牌。
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