寒暄之后,邓微便正襟危坐着,讲起了TR的企划案里的细节,从拆分数据,到对比商业模式,以及对未来五年内计划的架构和施展,听上去有理有据,毫无压力。
邓微的讲述的时候,气定神闲,眼神犀利而笃定,没有丝毫怯场纠结的表达,不愧是市场总监。
“陈总,我们十分重视且珍惜这次和贵司合作的机会,未来TR也会在丰海市设立分公司,已达到更好的对接。”
“邓总,这都是后话。”
陈翊打断道。
显然,这令邓微她们有些意外。
“企划案上,TR对未来饮品类快消行业的市场占有率有很大的野心,但据我所知,国内目前的咖啡市场十分活跃,除了咖啡本身,部分甜品店,餐厅的自己的咖啡品牌也开始逐渐火热,TR还算新秀,有太多资本和品牌在相关案例上栽跟头了,难保TR只是另一个昙花一现。
从实操上来讲,贵司将如何说服我未来三到五年,TR还能拥有如今的品牌价值和资本价值呢?”
邓微沉默了会儿,显然是在酝酿该如何回话,她身后的助理倒是先自告奋勇地说了一句:
“那个,陈总,关于这个,我们刚刚的企划书里其实都有说,关于TR的市场占有率的前瞻性,还有过去一年销量的增量,甚至还有平台的销售渠道,都可以作为我们未来营业额增长的参考……”
听着她照着手里的备份拙劣地棒读,陈翊打断:
“我没有否认这些数据,相反的,如果不是因为这些数据,我也不会安排这次今天的会议,可数据总归只是数据,它只能说明一个门槛标准。
而我想听的,是你们企划书里没有的东西。”
听完这段话,小助理懵住了,显然是没有预料到陈总居然会这样回应,眼神飘忽地瞥到邓微这边,她佩服地笑了,
“我早听说,陈总的商务策略十分激进,向来不怯于新的尝试,我想,贵集团这么多年的资源积累,正是可以放开手去投资的最大资本……”
“邓总监,您没有回答我的问题。”
邓微看到陈翊那双深邃而犀利的眼神中,透露着原本不属于这个年龄的讳莫如深,他摆明了是连一句废话都不想听,她吸了一口气,组织好了语言,开口:
“关于这个问题,倒也不难解释,不过我想先问一下陈总,您作为一个顾客而言,对我们TR的产品服务,是怎样的认知体验呢?”
陈翊思考了片刻,答:
“我只喝过你们今年新推出的云顶乌龙。
没有咖啡那么苦,也没有传统茶叶那么浓郁,对我来说口感刚刚好。”
“那请问陈总近期会回购吗?”
“会,但只是一段时间。”
“那如果有一天TR又出了新口味的饮品,会选择尝试吗?”
“也许吧,如果口味不错的话。
但我不算是一个特别追新潮的人。”
“那是自然,陈总日理万机嘛。
但凭一款‘云顶乌龙’而言,您就已经成为我们的目标群体之一了,但您身为集团CEO,收入水平放眼整个丰海也是塔顶的范畴,然而TR的饮品价格亲民,已经是普通上班族的心头好,可即使如此,它依然可以吸引到像您这样层级的人群,这难道不是一种渗透优势吗?”
陈翊笑了:“邓总监拿我来举例,自然无可厚非,但这并没有说服力,因为我仅能代表自己而已。”
();() “当然,也感谢陈总对我们新产品的厚爱,这也正是我要提及的一点,茶系列。”
这次邓微的言语更加坚实有力了,
“您知道我们最初是做咖啡起家的,茶系列是今年刚刚推出,但从销量和客户反馈来看,茶叶的市场数据已经超出我们的预期。
“开拓新的产品渠道和种类,这就是一个新的突破。
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