接下来谈判中,孙皓熙基本不谈合作,把剩下的石门山镇啤酒全部要过去,安排人送到质量部检测。
午餐和晚餐都安排在公司小餐厅,他与助手陪着客人吃饭。
即使对方提起合作,他也是顾左右而言他。
毕国亮失去信心,感觉身心俱疲,回到酒店后,召开内部会议。
“靖海啤酒厂对合作没有诚意,我们干脆回去吧,把重点放在与县啤酒厂的谈判上。”
范文启客观分析道:“我们厂是乡镇企业,地理位置决定辐射的区域较窄,生产设备设施也很普通,缺少专业技术人才,确实对靖海啤酒厂的吸引力不大。
我看得出来,孙皓熙对我们厂的新啤酒样品感兴趣,全部要了过去,估计是分析成份和指标。
李主任搞出来的这个新工艺技术,对他们有很大的吸引力,很可能借此开展合作。”
李远方点头道:“有新工艺技术这个诱饵,靖海啤酒厂会上钩。
不过,这可能是他们在外地投资的第一个啤酒生产业务,肯定会谨慎对待,马上同意反而不正常。”
毕国亮想了想,立刻笑着说道:“远方,你真了不起,精通机械制造,还懂酿酒工艺。
经过新工艺技术改造,啤酒的香味就是浓,我也非常喜欢这种麦香味。
我们手握新工艺技术利器,还有与靖海啤酒石合作的必要吗?回去以后,可以多方筹集资金,批量生产新产品,说不上就此打开市场销路。”
李远方郑重说道:“镇长,工艺技术如同一层窗户纸,一捅即破。
我们的新工艺技术只能瞒得一时,瞒不了长久,凭靖海啤酒厂的技术力量,很快就能破解出来。
镇啤酒厂现在的状态,凭借自身力量,很难在激烈的市场中生存。
明智之举是通过提供新工艺技术,换取靖海啤酒厂的并购。”
范文启颇有同感地说道:“其实,县啤酒厂与镇啤酒厂差不多,在地方保护严重的形势下,支撑不了多长时间。
靖海啤酒厂是全国出名的大企业,有资金、技术、市场优势。
主动选择由其并购,是我们厂的唯一出路。”
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