话说叶凡听到岳明辉介绍的保健品后,心中诧异的嘀咕道:“这不是地球上的脑白金吗?”
叶凡又仔细问了岳明辉的“脑黄金”
现在的营销模式,岳明辉说道:“主要铺货为全国的药店,大型商场货柜,主要在电视台播放广告,请的是老戏骨翁涛代言的。”
叶凡又说道:“辉哥我有点想法,但是现在还不确定是否有效,以前也没关注过这一块儿,想看下你的宣传广告”
。
叶凡刚说完不久,杨彤就乖巧的递过来了手机,叶凡看到广告视频,画面中是个老人从楼梯上下来的独白,主要内容是:“自从服用过脑黄金后我的睡眠状态改善了,再也不失眠了,脑黄金真有效”
。
叶凡看了后,说道:“辉哥,我认为你的铺货渠道和产品定位都存在问题,第一是铺货点选择药店、商场货柜,选择销售点位不对。
能进入药店的人群,更倾向于药比保健品更有效,大商场的货柜一般人更是接触不到,即使是接触到的也是有钱人,而有钱人中的目标用户又有多少;
第二是产品定位不对,你的卖点是针对老年人的失眠症状,而老年人、失眠这些特点叠加后,你还剩下多少目标用户,老人、失眠已经将很多潜在用户拒之门外;
第三是宣传方面,你的广告中讲的也是针对老年人失眠有效,请了老戏骨,广告画面却是从楼梯走下来,广告画面和产品功效不搭边。
广告语是脑黄金真有效,广告效果方面本来就容易引发大家的质疑,广告没有考虑到买方市场和消费者的感受,因此广告也起不到作用。”
岳明辉听了后焦急的说道:“兄弟,听了你的分析令我茅塞顿开,那你说下我该怎么办?”
叶凡接着说道:“第一我们可以改变产品的定位,将单一的改善睡眠,变成解决困扰老年人的睡眠与肠道难题,继而引发的精神不振,容颜衰老,体质虚弱等方面。
同时华夏一直有‘礼尚往来’的传统,认为‘来而不往非礼也’,次因咱们将脑黄金定位为礼品。”
杨彤听后不解的问道:“这么多定位会不会太杂乱,让人抓不住重点”
。
岳明辉急忙插话道:“彤彤先别说,让叶凡把话说完”
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