光听这一形容,您是不是就觉得十分不便利,也十分不爽?对喽!
这是当铺故意为之,也是第一道心理战。
仰面而视,这是个求人的姿态。
当铺就是要来光临额每一个顾客,都要意识到这一点。
而当铺掌柜则居高临下俯视顾客,这多少有些藐视和欺压的味道。
所以当顾客踏进当铺,把当品放在柜台上的时候,无不感到心里憋屈。
但是人在矮檐下,不得不低头。
若不是为难着急,谁来这个地方?所以气势就先馁了,接下来的谈判自然也就失去了主动权。
双方敲定价格,多半当金会被压得极低,值十文也给不了一两文。
双方达成一致以后,开出当票。
约好了赎当的日期,写好了需要归还的本金、利息,这买卖就算达成了。
写当票之前,还有个唱当环节。
这唱词那可是大德祥改祥记,缺了大德呦!
比如说当品是一件才刚上身、崭新崭新的皮裘,价值不菲。
你猜人家怎么唱当?
掌柜伸长了脖子喊道:“写,光杆无毛、虫吃鼠咬、破皮烂袄一件~”
这要是心眼窄的,弄不好就得被气得当场口吐鲜血,送掉半条命。
你还别争执,人家也有一套说辞等着你呢。
“我们家的库房老大老大了,就您这皮袄,没有一千件,也有八百件。
总不能天天给您上油、打蜡的伺候着吧?这杂七杂八的,得雇多少个估计,才能照顾得过来?咱就是个小本买卖,您要是要早有个拆对赎回去还好,要是来的晚了一星半点,落了一下子灰尘,虫吃了、耗子啃了,算您的算我的?”
就这一顿夹枪带棒的揶揄讥讽下来,先前剩下的半条命也得交代在这。
《隋唐演义》里就有一段,秦琼秦叔宝因病被困客栈,交不起店饭帐,只好取出熟铜锏质当。
别说你这对兵刃有多难得,又价值几何,他只按废铜烂铁给你过秤,来给你折算银钱。
秦叔宝待要争执,人家直把两个鼻孔朝天,一副爱搭不理的模样,就是趁你病要你命!
进了这个门,那就是必在矮檐下,哪里有道理可讲?
这段挺写实,即使英雄如秦二爷,也被当铺狠狠摆了一道呢!
有人也会疑问,要是十文给不了一两文,索性自己去出售,不是还能少吃亏吗?这些人莫不是脑袋有包?
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