秦皇岛小说

第43章 授人以渔（第3页）

一、以后碰到长期固定的大客户，你要学会签合同，见证人最好是找公家人！

凡是肯与我们签合同的客户，你要给他们让利，俗称批发价。

有合同约束，他们既不敢违约，又能让他们拿到别人拿不到的价格，此方为长久之计；

这两家青楼，就可以作为你的试点。

长期合作来不来？合同敢不敢签？优惠想不想要？你就这样问老鸨。

二、以后大坛酒交易，你需要把酒坛的钱也给收来。

对！

刘才，就是说你，不要惊讶！

顾客只需要在第一次买酒时，支付坛子钱就行，也可以说是押金。

当然，他们也可以自己带坛子。

只是他们带来的坛子能装多少，我们是不认可的。

跟顾客说明，如再需要买酒，就不用付押金了。

只需把酒坛带来便可，我们给他们一坛新酒。

这个好处在哪？

因为我们把坛子的破损和进坛子成本，转嫁到了客户身上，我们就减少了损耗。

也能使我们少进新坛，增加坛子的使用率。

否则客户买了酒就到手一个坛子，我们永远得问造坛人买新坛。”

刘才直呼：“学到了，学到了！

公子大才！”

赵宣摆了摆手，“那为什么我要在瓶塞，坛封上打奖品，你知道吗？”

刘才答道，“为了销量啊！”

赵宣说道：“你这答案太过笼统，我告诉你，我在瓶塞、坛封上打奖品，是为了让他们快速开坛和开瓶。

开了瓶是否就得快速喝完？我对我们的产品有信心，喝的越多，百姓就越离不开我们宣瑜酒。

也能防止他们退货，都开封了，还怎么退？”

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