秦皇岛小说

第五十九章 没见识的花样足够多(第2页)

张斐丽转念想明白过来,有些不好意思的别过头,说道:“我们本本分分长到这么大,哪里见识过萧厂长你这么多的花样啊?”

“你没花样多了,”

萧良嘿嘿一笑,跟徐立桓、吴启燕一本正经说道,“我们坚持现款交易,很难一开始就叫那些不见兔子不撒鹰的经销商放下戒心。

他们前期得到反馈,就算动心,也只会少量从我们这里进货。

所以我们前期除了频繁登门询价,做基础的广告铺垫渲染外,还有一个非常关键的点,就是要有意控制对经销商的供货,比如我们这边的仓库,前期只放两千箱货,出完再从厂里调,要让过来提货的经销商,感觉到我们的产品,在锡江经常性脱销。

与此同时,我们前期还要主动到零售端扫货,将扫过来的货,集中运到新租的仓库里,不要让经销商撞上……”

关于饥饿营销理论性的东西,萧良所知也非常有限,一时间没有办法跟徐立桓他们扯太清楚,只是将详细的步骤告诉他们,让他们直接去执行。

组织人手分区域进行拉网式询价,制造虚假需求,已经够叫徐立桓、吴启燕、张斐丽震撼了,没想到后面还有这么多配套的花活,一时间除了接受,还能怎么着?

陆续进入工作状况,大家很快就能感受到有一些经销商受到影响,但前期的影响力还不足以让这些商家突破传统,直接拿大笔的现金从南亭果汁厂设于锡江市的仓库大规模提货。

三四天适应下来,真正进行高强度扫街,一人一天差不多要走访六七十家社区商店及餐饮店等零售点。

然后每两天进行一次区域轮换,确保不同的面孔高频次出现在零售点。

配合垃圾时段播放的电视广告以及地方报刊中缝报告,以最快的速度往各个零售端的业主脑子里,高强度灌输锡江市的市场迫切需求南亭湖果饮这一信息。

倘若社区商店里有其他顾客在,就顺带稍微多花点时间简略宣传一下,但也不会表现太过火。

对于这个年代而言,众人的前期工作算是相当充分了,所期待的效果自然也就很快呈现出来了。

当然,锡江城区的经销商、批发商前期的谨慎,也跟萧良预测的一模一样。

萧良这边卡死只能拿现金或凭借给南亭果汁厂的汇款单从仓库提货,还是太违背传统,一家名不经传的小厂商表现也太强势了。

即便经销商愿意现款交易,第一批拿货也都是二三十箱,或四五十箱尝试一下,规模都很有限。

然而少量提货,根本满足不了社区商店突然间涌现出来的需求,基本上第一时间就被下面的零售点拿现款批走。

经销商、批发商只能紧跟着追加提货。

虽说找一辆大货车一次就能运两三万箱货到锡江,但萧良还是有意控制调货节奏——最开始仓库就只备两千箱货,在第一批备货清空之后,萧良每天最多从云社调两千箱货过来。

萧良要保证让到现场提货的经销商每天都能看见货到即空,看到他们在锡江的仓库每天都空空如也过夜,要保证每天都有一部分经销商有钱也提不到货、看着空空如也的仓库扫兴而归,有钱也赚不到。

这时萧良不仅释放南亭果汁厂即将提价的消息,不仅将询价问货的范围在锡江市区全面铺开,覆盖更多、更密集的零售点。

新的仓库也很快就租了下来,从厂里调更多的职工过来负责看守、搬运,专门负责从那些小规模铺货的零售点回购南亭湖苹果汁、橙汁。

虽说市场宣传本身也会带来一部分自然销量,但前期的市场宣传投入太有限了,根本不可能形成多大的真实销量。

这时候只能人为从零售市场吸货,维持或者说进一步烘托热销紧缺的市场氛围。

反正前期铺到各个零售点的货非常有限。

虽说前期渠道商提货回款的资金也很少,但有十几二十万,就足以用来循环吸货了,然后再趁深夜人静转运到出货仓库,继续放给经销商就是。

这个过程中,适当分步提价,也能抵冲掉一部分吸货成本。

多重因素放大,叠加涨价预期,反向营销再加上饥饿营销多种套路组合拳多管齐下,这个年代完全没有经受过种种套路洗礼的大小经销商、批发商们,大多数连狗趴式花样都没有见识过呢,哪里可能不掉进坑里来?

经销商们很快就不再简单考虑能否及时给零售点供货这个问题了,而是考虑他们自身的备货规模能不能应对七八九三个月的饮品销售旺季的需求——

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。

热门小说推荐
我,手工成圣,一件难求!

我,手工成圣,一件难求!

恭喜圣者完成一件完美无缺级玉雕作品~完美的双鱼玉坠品级完美无缺词条1玉骨灵肌词条2清心不摄词条3隐气蔽神词条4逆顺双鱼各位书友要是觉得我,手工成圣,一件难求!还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

外室之妻

外室之妻

顾铮来到这个世界的时候正因为勾搭未遂而挨板子。后来又被庶娘作的没有办法,哪怕那个男人看不起自己,只好咬牙嫁了。她觉得在这个世界她是女配的命,所以活的循规蹈矩恪守本份。结果,男人一转眼变成了公爵府的外...

重生彪悍小萌妻

重生彪悍小萌妻

重生回到八零末,莫依依表示这一次谁都别想再欺负她。渣爹维护外人家暴母亲行,她就带着母亲远离极品一家。渣男贱女依然上蹿下跳行,那就再让他们死一死。至于那个曾经被她误会的他,这一次她会努力弥补。...

极品透视医圣

极品透视医圣

宁飞扬偶获极品男神系统,得到透视技能,被打造成为宇宙最优秀的男人同时,也要接受各种稀奇古怪的任务,在规定的时间内,要让各路女神通通爱上自己,完不成将面临未知惩罚。到底有完没完宁飞扬被女神追的头...

极寒冰封,从收养绝美校花开始

极寒冰封,从收养绝美校花开始

2035年,一场史无前例的大雪淹没了全球。觉醒了异空间能力的陈宇,被自己曾帮助过的家人和邻居堵在屋里。混乱中,他莫名其妙的回到了末世前一周。这一次,他发誓要做好充足的准备,让那些伤害过自己的人付出代价。他花重金打造了超强避难所,囤积了大量物资。后来他获得一个神级系统。艾小暖超过60,你的身体将得到强化。徐枭超过60,你将获得一项随机技能。周佳慧超过60,已成为傀儡,你可将一项技能复制到傀儡身上拥有丰富物资和神级系统的陈宇,在末世中过起了幸福的生活ltpgt...

每日热搜小说推荐