安江市天机水产,哦,不,已经改名成为竹林水产公司。
多日的历练,张竹的气质早已和几个月前不同了,多了一种独特的气场环绕身边。
还是那间办公室,还是傅鸿杰,那个吴奇的舅母的侄子。
“小杰啊,最近公司的业绩一直下滑,你打算怎么办”
最近他负责的地区业绩最差。
傅红杰有些颤抖,紧张的说道“姑父,这两个月团队走了几个得力干将。
另外,这段时间,市场上出现了一个竞争对手,和我们的龙虾基本一样,但是价格比我们低了许多,现在客户觉得我们的龙虾太贵,都跑去买他们的了,所以才业绩下滑。”
“如果能帮我找几个销售,适当的再给我一些折扣的权利,我有信心,业绩一定能提上去”
张竹不动声色,但微微皱了皱眉,听着有些像是借口,便质问道“再找几个销售没问题,我帮你去和人力资源部打招呼。”
“可是价格高不是理由吧,我们一直都是这个价格在卖,而且我们产品保质保量,还有快捷的物流,你这一打折,利润就更少了”
傅红杰出姑父张竹有些犹豫,就继续道“现在市场发生变化了,竞争对手都开始主动的降低价格,尤其是那个中江市的张老八,我们也要跟进。
晚了也许市场就没了”
“先通过薄利多销,把竞争对手赶出去,把市场拿回来”
被他这么一说,张竹心中一动,感觉说的有一点道理,点了点头,还没等张竹开口。
傅红杰继续说“只要你给我打折的权利,再给我配几个人,我保证下个月的业绩可以翻倍把市场都给拿回来做不到我就走人”
张竹许是被傅红杰斩钉截铁的口气打洞,露出了微笑,也答应了他提出的条件 时间很快过去了,十一月不知不觉到了。
温度下降,市场热情也被消耗。
水产公司的销售额确实提升了两倍,但是由于打折出售,算上新增的人力成本,团队运营成本,前几个人还暴利的小龙虾销售,突然就变得微利,甚至算上物流消耗,利润变成了负数 并且,竞争对手竟然又降价了,摆出一副誓死打价格战的架势,傅红杰又提出了需要更高折扣的请求 怎么办 再降就会亏得更多 不降市场就没了 裁人团队就散了。
卧槽,傅红杰这个蠢货,可是坑我啊 张竹一副焦头烂额的表情,拨通了吴奇的电话。
“咳咳咳。”
感冒虽然好了许多了,吴奇还是有点咳嗽,压低自己的咳嗽声音,尽量的不要打扰对面教授的授课。
但是接到了电话了,铃声吸引了教授的目光,吴奇露出了歉意的笑容,弯着腰走出了教室。
皱着眉头听完,张竹的描述。
虽然心中早有估计,知道水产的暴利时代很快就会结束。
但是吴奇预估的时间,应该是明年市场火爆的时候,但是没想到在今年市场的尾端,居然出现了惨烈的厮杀。
价格战 步入了二十一世纪的新年头,国内的产品也越来越喜欢打价格战了。
市场份额太少怎么办价格战 产品口碑太差怎么办价格战 售后服务没保证怎么办价格战 竞争对手降价怎么办咱也降 没得说,就是价格战 八十年的方法,贯穿了整个九十年代的中国商场,就算是到了新世纪也依然屡试不爽。
吴奇心中有些无奈,不喜欢这种流氓式的促销手法,但自己这一边先打起了价格战,首先降低了价格。
其实自己这边做的时间长,关系肯定比对手那边广,如果产品一直进步,观念一直改变,现在已经不是80年代的时候了,多动一点脑子就可以解决的事情,被他们给搞成了一个死结。
比如利用自己的优势,自己的这边物流服务极好。
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