很快,倔强不服气的她又说道:“那还有人选择旅行社的低价套餐呢!”
陈腾顺着她的思路:“对呀!
剩下一部分懒得思考的人选择了旅行社的低价套餐了呀,这些人追求的可不是性价比,而是绝对的低价。”
“不追求……性价比?”
“假设我现在五百万,直接把水果手机公司整个卖给你,你也不会买。
因为性价比虽然很高很高,但你还是买不起。”
梁清:“……”
她有些不甘心:“照你的意思说,性价比的旅行定制没有意义?”
陈腾点点头:“正是。
其实我觉得你们没有搞清楚旅行定制的最重要的是什么。”
“是什么?”
“情绪价值。”
虽然在后世这个词逐渐沦为部分群体的输出工具。
但事实上,这东西的确存在。
陈腾看梁清有些不解,于是继续讲解:
“去餐馆,一模一样的价格和味道。
一个你每次进去都面无表情地给你上菜,一个热情地喊你大妹子,你会去哪家?为什么?”
“我知道了……所以你的意思是,如果我搞定制旅行,最重要的不是性价比,而是情绪价值?”
“对。
旅游的人说白了分为两种,有钱的和没钱的。
你要让没钱的人开心,你就得便宜,这一点你们卷不过旅行社的。
要让有钱人开心,那办法就多了。”
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