皮尔斯笑着说道。
“洛杉矶上百万家庭,还是有很大上升空间的。”
陈志文哈哈笑道,虽然知道有些不现实,但还是可以幻想一下的。
好市多的会员商业模式,就决定了一旦成为了会员用户,就会将自己家庭的大部分日常生活用品与食物采购放在了好市多,按照估算,一张会员卡平均可以带来600美元的年营业额,只要会员数量到达35000,那一年的营业额就能高达2000万美金。
一个超市一年营业额2000万美金,在后世也许没什么,但在这个时代,是非常惊人的,只不过想有35000的会员,是非常难的,虽说洛杉矶的家庭有上百万户,但去掉非常有钱与非常穷的,可能也就剩下一半,而一个城市是平面的,一家超市也只能覆盖一定的范围,即使好市多的商业模式是可以一次性购买足够的商品,让用户不太在意路程,但也只能覆盖周围一定面积的人,任你价格再优惠,也很难让人从城市的对面开车来买东西。
“陈先生,我想开第二家店了。”
皮尔斯说道。
“这么快?”
陈志文有些惊讶的问道。
“必须要快,一家超市的采购成本太高了,只有我们超市数量多,采购量大,才能降低采购成本。”
皮尔斯说道。
他知道老板很有钱,他也年纪大了,自然喜欢快速扩张。
();() “那伱准备在哪个城市开新店?”
陈志文点点头表示认同,超市的规模影响非常重要,只有数量多了才能有足够的优势来压低成本,虽然好市多的模式已经降低了sku以及提高了单件产品的采购数量,但一家超市的采购量还是太小了,只有数量多,才能真正的将成本压缩到极致。
“旧金山。”
皮尔斯说道:“旧金山的经济经次于洛杉矶,人口数量也很多,靠近洛杉矶,方便我们货物周转运输,也靠近港口,方便海运,是我们的最佳选择。”
“行,那还是跟洛杉矶一样,在郊区寻找合适的位置,然后自持,简单装修,就可以联系之前的供应商供货了。”
陈志文点点头说道,洛杉矶的趋势不错,虽然还在亏钱,但只要商业模式成功了,自然就要扩张,越扩张,以后的运营成本就越低。
“没问题,这样的话,投资主要是在物业这一块,货款可以先拖欠。”
皮尔斯笑了笑说道。
“那定好位置,将各种资料空运寄给我。”
陈志文说道,收购fedmart的一个好处就是几乎承接了所有的供应商,这就可以在开新店的时候直接引用,同时还能跟其他超市一样扣押货款一段时间,要不是,直接创业开好市多,供应商的选择以及货款都能让他付出巨大的成本代价。
“还有一点,好市多需要大量招聘或者培养有零售经验的人才,要不然,以后开新店开的快,人员会成为一个大问题。”
皮尔斯说道。
“这你来决定,给我一个计划就行,我也支持人是最重要的。”
陈志文点头答应道,在原先历史上,沃尔玛进入快速扩张的时候,人才就成为了一个非常头疼的问题,这在很多快速扩张的企业中都会碰到这样的问题,陈志文自然也需要在早期就做好准备。
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