商战也是战斗,防前防后防队友。
听了孙一平的介绍,祝武说道:“孙总,江北机械与陶城煤矿是老关系了,从煤矿成立之初,我司就是陶城煤矿的主要设备供应商。
三十年合作的过程,虽经历风雨曲折,更多的是收获的喜悦。
江北矿山机械这些年也励精图治,锐意进取,通过研新技术新设备来提高吨煤生产成本,切切实实的为用户提高生产力,真正做到增效节能。
我们坚信,陶城煤矿的困难是暂时的,所以,我们诚心诚意想跟煤矿继续合作。”
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孙一平笑了笑,“有祝总这句话,我们就安心了。
虽然比较过国内国际几家大型矿山设备供货商的产品,都比不过江北矿山设备,新技术新设备,也是煤矿提质增效最需要的。
祝总,价格方面还有优惠吗?您也知道,矿上最近遇到小困难,付款期限方面也请您给些便利。”
祝武笑了笑,“孙总,付款方面,矿上可以先付2o的定金,我把期限再延长两年,您可以五年内分期付清。
大魁汇报给您的报价,我给您这边七折优惠。”
孙一平笑了笑,“感谢祝总,能再优惠些吗?矿上的预算不够。”
孙一平故作神秘,并没有说伍魁给出的折扣价。
祝武心中不清楚伍魁与孙一平的谈话细节,心中不踏实。
看孙一平的神情,似乎伍魁给了他更大的优惠。
为了拿到单子,更为了与伍家别一别苗头
“孙总,我是直肠子。
明人不做暗事,我最低能给您65折,再低了真给不了了。”
祝武决绝地说道,仿佛是做了生死攸关的决定一般。
商业谈判中,演技也很重要。
“好!”
孙一平做了最后决定,“我也不能让祝总为难,65折就65折。
我们合作愉快。
我还有个小小请求。”
孙一平放低了声音,他的举动搞得祝武十分诧异,不知道孙一平又出什么幺蛾子。
“祝总,帮我签两份合同,一份是按照真实价格签,一份按照15亿的价格签。”
孙一平说的是阴阳合同,好从中做些手脚。
祝武闻听哈哈大笑,对他来说,这是常规操作。
“当然,我不能让兄弟吃亏。”
孙一平大度的说道,“税费由我来承担。”
“成交!”
祝武站起来,与孙一平紧紧握手。
这项交易,孙一平签的65折的合同,节省预算三千五百万元,这些钱最后通过一系列的操作,全部落入到了孙一平的口袋里。
他深知有钱大家分的道理,于是拿出了一千五百万,上下打点,做到了利益均沾。
这一千五百万他是这样分配的:
马九龙分了五百万,周滨得了三百万,邱丽雯分了一百万,董山强分了八十万,黄宏分了八十万,财政局长安正邦得了五十万,税务局长卢思源得了五十万,甚至法院院长王正介得了五十万,监察院检察长洪太康得了五十万,交通局长毛志彬分了五十万,人事局长顾力雄也得了五十万,市工商局长隋玉华分的五十万,市安监局长刑木峰分得了五十万,市长办公室主任伍盈盈则得到了四十万。
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