秦皇岛小说

第096章 坚守低端（第2页）

苏杭感受到郑春的目光，却是摇头：“郑叔，当初向你推销‘送戏下乡’方案时，我就考虑过一些事情，本来想着可能都没机会和你深谈，没料到会有今天。”

郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭，你有话尽管说？”

苏杭道：“无论是咱们中原省白酒行业的大环境，还是桑河酒业本身的基础，都确定了这家企业想要冲击中高端，基本没有可能。

因此，从设计‘送戏下乡’开始，我的思路就是桑河酒业要一直走低端路线，一直努力开拓乡镇和农村市场，并且，如果可能，始终如一地将这一思路发展到极致。”

苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什么说不可能？”

“不是不可能，”

苏杭看向里间门口的母亲：“是可能性非常低。

因此，我设计的这条发展思路，相对来说，其实是最容易让桑河酒业走向成功的一条，但代价就是，永远只能坚守低端，或者稍稍触及一下中端，但高端……没希望。”

这里倒不是苏杭在胡说。

作为全国白酒消耗量非常靠前的中原省，现阶段还有宋河、张弓等一些算是知名的白酒品牌，但十几二十年后，却基本沦为外省白酒的倾销地，省内拿得出手的品牌，简直一个都没有。

（）;（）　　至于原因，其实可以参照同样衰落的‘鲁酒’。

同样是白酒消耗大省的齐鲁，九十年代，凭借连续几届央视标王，好歹还算辉煌过，然后，也是迅速没落。

为什么？

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

不过，苏杭看到的一点是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中高端的努力，都失败了！

既然已经有那么多前车之鉴，苏杭没理由让桑河酒业也去闯这个几乎十死无生的鬼门关。

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

曾经的一线白酒企业中，牛栏山可以说是唯一一个凭借主打低端实现百亿营收的行业巨头。

虽然也有说法是牛栏山被困于低端无法自拔，但，如果有可能进入屈指可数的‘百亿营收俱乐部’，苏杭相信很多白酒企业都不介意被这么‘困’一下，

总之，既然中高端的路走不通，模仿‘曾经’在东部平原地区走通了路的牛栏山，尝试将低端做到极致，相对来说，成功的可能性肯定要高许多。

郑春对白酒行业的了解远超何芬，因此，听着苏杭笃定的语气，出于对某个少年的本能信任，他很快自行脑补了一系列桑河酒业无法冲击中高端的内外部条件。

逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对的。

想着这些，郑春终于再次开口：“苏杭，如果坚守低端，你说……咱们能做到多大的规模？”

郑春能够想通，倒是避免了自己一番口舌，苏杭很快道：“郑叔，这就要看你的野心有多大了，现阶段白酒行业的顶尖营收不过10亿上下，如果你能坚定不移地把我们现在这条路走到极致，以咱们国家超过8亿的农村人口规模，每人每年哪怕平均喝一瓶桑河酒，桑河酒业也能成为一线巨头。”

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