秦皇岛小说

第15章（第1页）

纳兰安对着报表、合约看了好几个小时，眼睛酸涩。

她起身倒了杯热水，坐下继续研究。

王东山推开门：“不打算回去睡了？”

纳兰安看他一眼，没说话。

王东山拉过一张椅子，在她身侧坐下。

“走开。”

“教你看合约！”

纳兰安戒备的神色才稍稍放松。

不过还是没有让出太多位置。

王东山从她手上拿过合约：“我们谈判的重点，在于抬高我们的商品价格，降低出口成本。

ea一般会在税费、运输、保险这些条款做文章，你看，这里”

王东山用笔划出重点，“必须在桌上表明态度。”

“这里我方延迟交付的违约金太高？”

“对。”

纳兰安皱眉：“可是他们在邮件当中注明他们不接受合约根本性的修改。”

“这就涉及到谈判的技巧。”

“嗯？”

“他们一到，你就说我们临时调了一批货，合约要迟些才签。”

王东山忽略了纳兰安脱口而出的“骗人”

，“当然他们是我们的大客户，我们不能丢了这个单，可是，也不能让我们处处处于被动。

给他们适当的压力，我们的条件才好谈。”

纳兰安沉默了一下：“然后呢？”

“后天是我们回复的死线。

这样……”

两人一直待到一点多才走。

“这个点了，就别叫司机过来了。

我送你回去。”

纳兰安伸手：“我开车。”

王东山递给她钥匙：“看路。”

两人一前一后走在停车场。

纳兰安忽然开口：“我的车你停在哪里了？”

王东山一时语塞。

“算了，我坐车也行。”

纳兰安上了车，“我提出降薪计划，没一个人响应。

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