秦皇岛小说

第42章（第3页）

陆希说完后，笑着问道：“你们有什么需要补充的么？”

林奎几人对视一眼，而后林奎站起身来问道：“姑爷，既然那个黄色的染料的真正配方在你那，那么皇商……”

陆希摇头说道：“这些天，我和娘子商量了一下，我们林家没必要成为皇商。

皇商虽然风光，但风险太大了，一旦出了差错，我们在场的人都要受到牵连。”

把脑袋安稳放在脖子上生活不好么？非得把脑袋别在裤腰带上才得劲？

陆希说完，然后把一张纸递给了林奎他们，说道：“这些是成为皇商后，上交布匹的要求，你们看一下。”

林奎几人接过看完后，纷纷表示认同陆希和小姐的决定。

要求少一点还行，这么多要求，哪怕没做到一点便是欺君之罪，太让人提心吊胆了。

接下来，陆希又交代了一些事情，便带着林若雨离开了布坊，他们要去开另一场会议。

陆希看着下方坐着的十来个人，问道：“所有布庄的掌柜都到齐了吧。”

坐在陆希左下手的一个中年男子站了起来，他是林家在临安城最大那个布庄的掌柜，也是林家的老人，叫林忠。

林忠环顾了一圈，说道：“姑爷，十三家布庄的掌柜都到齐了。”

陆希点头，既然都来了，便没有耽误时间，直接开口了：“今天叫大家来，是想告诉大家，以后我们布庄的经营模式，将会有很大的改变。”

陆希一说完，下面的人就开始窃窃私语，讨论了起来。

林忠站起身不解的问道：“姑爷，布庄的经营管理已经执行十几年了，贸然改动，不好吧？”

陆希摇头道：“一成不变固然安稳，但缺乏新意，也会让百姓们提不起兴趣。

你们先听我说完，我们再考虑别的事情。”

“布庄经营改变的地方，我提出了三点。”

“第一点，成衣和布匹需要分为两个区域摆放，而且不同品质和价格的成衣或布匹，也要分不同的区域来售卖。

这么做的好处是，很有规划，也可以节省百姓们的时间。

百姓们想要哪个价位等级的货品，就到哪个区域，方便快捷。”

“第二点，发售不同阶层的会员卡，简单点来说，就是让某个百姓成为我们布庄尊贵的客人。

例如，一个百姓花了一百两银子，成为了我们布庄低级的会员卡，那么他每次购买成衣或布匹都会有相应折扣。”

陆希又是顺便提了下，如果布坊出了什么新式布匹，我们会规定在一个时间内，这种新式布匹只售卖给会员。

又或者，逢年过节，这些会员都能够得到布庄送出的一份礼物。

以及高级会员会有专门的服务人员，会有专属包间休息喝茶。

随着陆希一点点说出来，下面很多掌柜的双眼也逐渐发亮，但也有一些掌柜在皱眉沉思。

“第三点，举办组团售卖活动。

我同样举个例子啊，假如我们布庄推出了一种新的布匹，但是价格很贵。

而这时凑巧有五个人，都很喜欢这种布匹，那么这五个人便可以组团购买，而我们布庄就会适当降低价格。

而且组团的人越多，降得价格就越多。”

“甚至，如果组团的人里面，有一个人是我们布庄的低级会员，那么降低的价格就翻一倍。”

听完后，所有人都倒吸了一口凉气。

姑爷说的这些个法子，虽然很是新颖，但其中一些意味，有人已经琢磨出来了。

这就是在诱发百姓们，不停的前来林家布庄购买布匹，而深一步的诱发则是在诱发百姓们成为布庄的会员。

而这一切最根本的，就是要让那些百姓成为布庄的固定客源，让他们离不开林家布庄。

想明白的那些掌柜，纷纷震惊和佩服的看着陆希。

这个姑爷，他们是真的服气了！

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