这家公司去年才成立,主打农村市场,第一年销售额破亿,今年,根据近期的一些报道,三株全年销售额有望超过20亿。
郑总,您比我更了解白酒行业,中国那么多白酒品牌,目前年销售额能够达到20亿的,有吗?”
郑春下意识摇头。
今年还不知道,但去年,郑春记得,五粮液的销售额是13亿,全国第一。
至于……
20亿?
一款保健品!
出现才两年?
这开玩笑的吧?
迟疑了下,郑春还是问了出来:“苏杭,你确定……三株今年有20亿?”
“郑总可以自己去打听,我没必要在这上面说谎,”
苏杭道:“总之,超过8亿人的农村市场,比我们所有人想像的都还更具潜力,这也是我为何会做出这份‘送戏下乡’的方案。”
郑春没忘刚刚的另一半:“那么,低端的问题呢?”
“我只问一个,”
苏杭望着对面中年人:“郑总,如果你要办一场酒宴,一两块一瓶的酒肯定不行,太贵也买不起,那么,10块钱一瓶的白酒,‘宋河’和‘桑河’,你会买哪个?”
();() 郑春顿时沉默。
办公室内,一直旁听的滕合川、洪留存和谢长庄三个,都下意识在心里给出答案。
当然是全国都有名气的‘宋河’。
至于‘桑河’,没听说过啊,摆上桌,不是让人笑话嘛。
苏杭见郑春不回答,也不追问,而是主动继续:“所以,郑总,对于桑河酒业来说,初期的发展阶段,集中所有资源专攻低端,尽快开拓市场,把企业做大,这不是低端市场竞争激烈不激烈的问题,而是桑河酒业必须要走的路。
除非你现在能拉来巨额投资,开启大规模的广告攻势,迅速将桑河酒的品牌立起来。”
郑春下意识点头。
再看对面少年,更加好奇,这些个思路,一套一套的,对方是怎么想出来?
难道是天赋异禀?
这么想着,郑春再次看向面前的地推方案,忍不住道:“可这……太贵了啊。
苏杭,送戏下乡,想要起到效果,每个地方至少也得演三天吧,我其实觉得这还不太够,可是,只咱们河元一市,不说城区,下辖就有12个乡镇,按三天时间算,演一轮就要一个多月,得多少钱?”
郑春说到最后,目光已经转向滕合川。
其实有所心算。
送戏下乡,要达到效果,肯定不能只搭个小台子,而是要唱大戏,按照一天三场计算,各种人吃马嚼,2000块估计都下不来。
那么,一个月,至少也要6万。
这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月的广告了。
事实上,郑春现在就在这么做。
桑河酒业6月份与市电视台签了一年的广告协议,平均每天播放10次广告,全年打包价格才50万。
虽然郑春感觉效果并不怎么好,要不然上个月也不会又折腾出那个动力伞广告,但也明白,现在这年代,广告是必须的,不能不做。
至于覆盖更广的省台,郑春也咨询过,要出效果,一个月要砸二十万,与自家厂子的月收入相当,弄不起,也没必要,因为桑河酒的主要市场暂时只在河元及周边几个市县。
郑春问到这里,滕合川正想该怎么回答,苏杭已经道:“郑总,事情不是您想的那样,我建议您还是把方案看完再说。”
滕合川提前也看过郑春手里的方案,听苏杭这么说,连忙跟着点头:“是啊,郑老板,您先把方案看完。”
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