我看屋子里的气氛很压抑,就笑着说:“各位老总,大家也不要气馁,大家也知道,普洱茶已经大起大落很多次了,之所以价格持续攀高,除了那些老山头寨子的名气之外,和资本的作用也有很大的关系。”
“咱们这个产区的茶之所以卖不起价格,是没有大力的宣传,没有得到资本的青睐,这是很遗憾的事情,当然了,如果我们能够抓住机会,扩大咱们这个茶山的影响力,肯定会有资本关注我们的,大家想想,其他产区的茶价格越来越高,总有些资本不愿意再花大价钱去追捧,反而会对我们这里感兴趣,因为我们便宜呀,花很少的钱就可以介入,这也是我们的优势了。”
我笑着说:“就拿我为例,我之所以没有去西双版纳产区,就是因为我自己的力量不够雄厚呀,只有找咱们这里合作,物美价廉嘛,咱们就是长在深山里的美女,自己漂亮的很,只是不会化妆打扮,也没有穿漂亮的衣服而已。”
我说的是实话,这里由于是大山深处,原来交通不便,教育也跟不上,很多茶厂都是手工作坊起家的,没有能力去做宣传,也没有品牌的意识,甚至,很多厂家的商标都没有注册,包装也是很守旧,基本上就是一片设计的很粗糙的一张纸而已。
我的话让大家情绪好了一些,气氛也没有那么沉闷了。
“当务之急,是大家要把力量集合起来,扩大咱们茶山的影响力,我这次在重庆城内和高速路上做了广告,效果还是很好的。
当然,咱们云南省内做广告没用,可能需要政府出面,到省外去推广咱们的茶叶。”
“大家也看到了,去年我从咱们各个茶山进了一些散茶,把大家的古树茶做成八个山头的礼盒装,价格嘛,卖的还可以,今年要是找到代理的话,销量会更大。
但是仅靠我一个人的力量很难推广,大家能不能改变一下思路,组成一个大的综合体,统一品牌运营,借助各自的经销商渠道,不再卖散茶出去,而是卖统一的品牌包装礼品茶,这样我们就可以共享各自的销售渠道,除了可以拿新公司的分红外,自己的经销商进货,可以额外拿到新公司的提成,可以考虑一下,这样的合作方式是否合理?”
这个是我思考了很久的一个方案,如果要平衡各个厂家的利益,就必须要在销售渠道上想办法,多劳多得,是最简单的分配方式。
现在各个厂家面临两个尴尬的问题,第一就是茶叶的销售价格低,利润自然也低。
第二就是空有那么大的茶山,产能很大,但是没有足够的销售渠道,不能大量生产,造成了原料的浪费。
解决这两个问题的关键其实很简单,就是打造当地的一个知名品牌,让更多的经销商和消费者认可,只要知名度上来,价格和销量自然就上来了,价格和销量上来,利润和产量也就水涨船高了。
知易行难,说起来很容易,做起来其实很难得。
要打造一个知名的茶叶品牌,或者说把当地的茶叶的山头的名气打出去,需要考虑价格、产品、渠道、促销、广告推广等等很多专业的事情。
就是拿钱去砸,也要有个过程。
何况现在大家不一定有那么多的钱。
我的想法看似有些一厢情愿,但是有些事情总要去试一试。
我把我的方案和几个茶山的老总们做了说明。
“我的想法是这样的,我们九家成立一个新的茶叶公司,投资额设定在一千万,五十万起投,可以根据自己的实际能力自主选择,我本人承诺至少投入四百万,商标可以免费使用我现在的师我堂的商标,新公司主要两个功能,包装基地和品牌运营,原料还是由各位老总提供,保证大家的基本利润。
最重要的是新公司要统一包装、统一品牌、统一渠道。”
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