他很诧异这些知识是哪来的,但觉得自己有无数的方法可以用。
此时他才意识到昨晚陈颂达讲的那两个方案有多lo,难怪一部和三部的人都笑话他。
想到这里他露出了微笑,柳灵芸和杨总见了,都盯向他。
邓炎皝看了看二人,很镇定的说:“杨总,这绿植市场已经是红海市场了,有太多不上档次的店和您一同竞争。
虽然您的植物高端,但高端的店也不少,高端的客户却少之又少。”
杨总叹气说:“是啊,我也知道这个不好做,那您有什么改变的方法吗?”
邓炎皝笑了笑说:“很简单,把售改为租。”
“租的利润并不高吧。”
杨总疑惑的说。
邓炎皝自信的笑了笑说:“租是一本万利的事。
您的高端绿植在店里放着,没产生价值,也要有人打理,与其这样,还不如租出去,然后让员工去客户那里打理,成本没有增加,还有租金收入。”
“对,边际成本为零。”
杨总点头说。
邓炎皝继续说:“还有,这样能让绿植不浪费。
像您说的,客户不会护理,容易死,死掉立刻换一批的土豪客户并不多,多数是些有需要,或是就用一两天撑撑面子的客户,租更划算。
您肯定有配送车,闲着也闲着,用一天的客户也接,收他们运输费。”
杨总听了不住点头说:“这倒是,在没有增加新成本的情况下,还有一些收入。
但是,这赚不到大钱吧?”
邓炎皝大笑说:“要赚钱,得跨界啊!”
“啊!”
柳灵芸听了惊讶得张大了嘴,迟疑的看着邓炎皝,感觉他与自己印象中的邓炎皝判若两人。
杨总这时神态非常谦恭的说:“邓总,您来说说。”
邓炎皝得意的笑了笑,然后又用安慰的眼神看了看柳灵芸,才转向杨总说:“杨总,您只要能持续和这些有用高端绿植撑面子需要的客户保持联系,那赚钱的机会就多了。
比如,客户像我们公司一样搞布会,需要场地吧,您和这类场地建立联系,引导客户过去,不就有分成了吗!
这只是一个简单的例子,有公司需要撑门面,您就对接撑门面的公司,有共享办公室的、有共享撑门面人员的、甚至共享前台美女的。
只要您和您和客户像朋友一样相处,每次都上门帮他们设计最合理的绿植摆放,就能赢得他们对您的信赖。
这样就有源源不断的生意,赚跨界的钱了。”
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杨总听了激动的说:“对,对。
我还真接触过不少想装那啥的客户,但还出不起钱,把他们先接下来,再深挖需求,帮他们继续装。”
邓炎皝点头说:“对,那以后杨总您能满足他们各种装的需求,您就是装那啥界的一姐了。”
杨总听了大笑,然后又聊了几句,邓炎皝便让柳灵芸去问接下来怎么办。
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